Президент ПБГ «Ковальська» Олександр Пилипенко поділився міркуваннями про те, як криза 2020 року може вплинути на будівельну галузь і чому деякі компанії ризикують не пережити її.
Українська економіка, на жаль, далеко не вперше переживає кризу. Що допомагає «Ковальській» справлятися з викликами, в чому ваш секрет стабільності?
Ніяких секретів насправді немає. Для того, щоб залишатися першим, треба завжди і в усьому прагнути бути кращим. Здатність бути непохитними і стабільними для «Ковальської» — це не просто результат вдалої антикризової ситуативної стратегії. Це наслідок безперервного процесу розвитку та вдосконалення, який триває для нас уже десятки років.
Скажу відверто, щоб зберегти лідерство, треба мати справді кращий продукт та сервіс. А щоб мати якісний продукт, треба весь час впроваджувати кращі технології в усіх сегментах діяльності компаній. А щоб максимально використовувати передові технології, треба залучати найкращих людей. А щоб утримувати професіоналів, треба надавати їм конкурентні умови для самореалізації та росту.
Я переконаний, що успіх будь-якої справи в першу чергу забезпечує команда, в якій кожен відчуває себе важливим і відповідальним за загальний результат.
«Україна й надалі буде розбудовуватися, як індустріальна країна, і я вірю, ми будемо випереджати цей процес»
Розкажіть, будь ласка, про плани «Ковальської» на найближчі роки? В яких напрямках ви бачите регіональне зростання?
Ми уже локально займаємо стійкі лідерські позиції в будівельній галузі з точки зору структури управління компанії та з точки зору якості продукції.
Щодо регіональних перспектив, то ми постійно вивчаємо ринки, де потенційно можемо розширювати присутність. В регіонах чимало потенціалу, але при експансії завжди треба враховувати власні реальні можливості та зовнішню кон’юнктуру.
Торік ми здійснили вдалий вихід на регіональні ринки. Зокрема, ми проінвестували понад 430 млн гривень у придбання заводу з виробництва газобетону у Новій Каховці. В даному регіоні активно розвивається приватне житлове будівництво і не тільки, тому є попит на продукцію. Придбали актив у Львівській області, де невдовзі з'явиться новий завод з сучасними виробничими потужностями.
Бізнес сучасний тоді, коли він постійно вдосконалюється. Тому для нас важливо не просто купувати активи, але інвестувати у розвиток регіону, створювати нові робочі місця, модернізувати виробництва.
«Прогресивні девелопери мають відійти від ідеї будувати те, на що через 10 років важко буде дивитися»
Карантин вдарив по фінансовому положенню забудовників. Як влаштована робота з проблемною заборгованістю?
Річ у тім, що будівельний ринок є вкрай ризикованим сегментом. Часто до нас приходять компанії, які хочуть будувати коштом постачальників, інвесторів і обіцяють розрахуватися потім. Це неприйнятно. По кожній угоді має бути забезпечення. Адже чиїсь борги — це наші зарплати, наш розвиток, наша прибутковість.
Якщо до нас приходить клієнт і просить товарний кредит, то це має бути клієнт з бездоганною історією взаємин з нами, у нього має бути забезпечення.
Мій особистий принцип у веденні бізнесу — ніколи не перед ким не мати боргів. Насамперед перед персоналом. А щоб не мати проблем із внутрішніми боргами, треба не створювати зовнішні — з постачальниками, контрагентами.
Якщо маєш великі плани, то розраховувати треба тільки на власні сили. Ті, компанії, які мають нездорові амбіції і не вміють розрахувати власні реальні можливості — зокрема усім відомі скандальні збанкрутілі забудовники — їх життя рано чи пізно доганяє. Це шлях в нікуди. Розвиватися треба еволюційно.
Всі наші найбільші партнери серед девелоперів багато років працюють з «Ковальською» чесно і у довірі, тому ми ніколи один одного не підводили, чим я пишаюся.
Які плани щодо девелоперського бізнесу «Ковальської»?
Ми справді зараз активно розвиваємо цей напрямок. У другому півріччі входимо в низку перспективних проєктів офісної та житлової нерухомості, оновлюємо наш стиль у будівництві, переосмислюємо підходи.
«Ковальську Нерухомість» ми заснували 18 років назад, але весь час — це був додатковий сегмент до основного виробничого бізнесу.
Як забудовник, ми ніколи не брали на себе надто багато. Тим не менше, «Ковальська Нерухомість» — компанія з дуже міцною репутацією на ринку, що, до речі, підтверджують нещодавні результати маркетингових досліджень.
Сьогодні ми спостерігаємо приклади успішних столичних девелоперів, які вийшли у своїй справі далеко вперед, і нам тепер є на кого рівнятися.
Ми так само багато досягли у інших сферах будівельної галузі. Але зараз відчуваємо, що можемо значно розширити та посилити свій девелоперський напрямок.
«Ковальська» має намір зайняти лідерські позиції в цьому напрямку і стати поряд із кращими гравцями ринку. Звісно, тільки з тими, хто веде свою діяльність добросовісно та прозоро.
У чому вбачаєте місію «Ковальської», як девелопера?
Ми хочемо осучаснити Київ. Вулиці та околиці столиці задихаються від радянського минулого — застарілого житлового фонду, інфраструктури, яка не відповідає теперішнім потребам.
«Ковальська» долучається до проєктів, які стануть знаковими та зразковими для нашого міста, а наступні покоління будуть пишатися такою спадщиною.
Що, на вашу думку, може стати поштовхом для розвитку будівельної галузі у 2020 році?
В цьому році Уряд обіцяв запровадити програму «Великого будівництва». Ще зарано робити висновки, але я загалом позитивно оцінюю подібні ініціативи. Вважаю, що українська інфраструктура давно потребує комплексного оновлення.
«Ковальська», як виробник конструктиву, нещодавно отримала велике замовлення в рамках програми дорожнього будівництва. Ми маємо виготовити кілька сотень мостових балок. Зараз активно працюємо над тим, щоб збільшити ефективність виробничих потужностей задля якісного та своєчасного виконання замовлення.
Інфраструктурна реновація може дати поштовх не тільки для будівельної галузі, а й для економіки загалом.
Будівельна галузь трансформується. Якщо раніше клієнтам був потрібен лише продукт, то зараз вони потребують комплексних рішень. Як «Ковальська» вдосконалюється в цьому напрямку?
Я пам'ятаю час, коли люди чекали виконання замовлень по кілька місяців. Зараз, звичайно, все інакше.
Ми вже років 15 як забезпечуємо централізовану доставку продукції, впровадили GPRS-моніторинг руху доставки. Ми даємо клієнтам можливість відстежувати статус відвантаження. Наразі реалізовуємо проєкт суцільної автоматизації підприємств групи.
Все це впливає не тільки на наші внутрішні виробничі та бізнесові процеси, але й загалом рухає галузь уперед. «Ковальська» в цьому сенсі не просто слідує сучасним світовим тенденціям, але і генерує їх на українському ринку.
Який відсоток прибутку щорічно компанія інвестує у власний розвиток?
Коли я тільки очолив ЗЗБК ім. Ковальської у 90-х роках, на підприємстві стояло обладнання сорокарічної давнини. Разом із партнерами-однодумцями ми почали революційне оновлення заводу. І відтоді один завод перетворився у багатопрофільну групу компаній, всередині якої триває постійна комплексна технологічна перебудова та модернізація.
Коли мене запитують, скільки «Ковальська» реінвестувала у власний розвиток за десятки років, то можу відверто сказати: все, що ми заробляємо — вкладаємо у збільшення виробничих потужностей, новітні технології, покращення сервісу і продукції на всіх рівнях взаємодії з клієнтами.
Стійкий та стабільний бізнес потребує постійного вкладання ресурсів.
Якою ви бачите «Ковальську» у майбутньому? Чи є у вас взірці у бізнесі?
З одного боку, одразу спадають на думку такі успішні світові приклади, як проєкти Ілона Маска. Вони дають поштовх не тільки його бізнесу, а й світу загалом. Але слідувати таким шляхом — це свого роду авантюризм та ризик. Є інші приклади — консервативні фамільні компанії, які існують десятки, а то і сотні років. Вони також при правильному підході можуть бути сучасними та технологічними. Але в моєму житті, як в особистому, так і в бізнесі, ніколи не було абсолютних кумирів. Я намагався шукати свій особливий шлях. Так і «Ковальська» ніколи не намагалася скопіювати чужу модель. Ми створюємо компанію, яка турбується про своїх працівників та клієнтів, прагне до стійкого зростання.
Якими принципами ви керуєтеся в управлінні командою?
Компанія мусить піклуватися про своїх людей. Цього принципу я особисто дотримуюся з початку своєї діяльності.
Коли «Ковальська» тільки прокладала свій шлях у великий бізнес, не було ні сучасних HR-технологій, ні напрацьованих моделей управління персоналом. Але було розуміння, що люди, які з нами працюють, мають бути максимально задоволені своєю роботою, мають отримували чесну та гідну платню та професійно зростати разом із компанією.
Ми наймаємо людей офіційно, платимо повноцінні зарплати, сплачуємо податки, надаємо соціальні гарантії абсолютно всім робітникам. У нас є профспілкова організація, яка діє в інтересах колективу. Повага до працівників один з головних принципів «Ковальської».
Водночас ми гуртуємо навколо себе не випадкових людей, а лише тих, хто щиро захоплюється своєю справою, ставиться до роботи самовіддано та розділяє великі амбіції «Ковальської».
«Головне, що всім треба пам'ятати: всі кризи минають, вони не бувають вічні. Не варто зосереджувати навколо них всю увагу і забувати про стратегічні пріоритети»
Як би ви описали першу половину 2020 року в контексті бізнес-історії?
2020 рік стане визначальним тим, що нарешті покаже, хто є хто на цьому ринку.
Я бачив багато криз, а тому знаю, що ті компанії, які ведуть нечесну гру, не переживуть черговий шторм. Не можна паразитувати на слабкій економіці. Навпаки, бізнесу зараз всі сили треба докладати для того, щоб допомогти країні подолати виклики.
Попри всі труднощі, які переживає зараз український бізнес, в перспективі все це може привести до очищення та переформатування ринків. У нинішній час виживають лише сильні компанії, з правильним підходом до бізнесу, які працюють прозоро і поважають закон.
Пріоритетом для «Ковальської» завжди були і залишаються її клієнти та робітники. Тому, не залежно від зовнішніх умов, ми завжди докладаємо максимум зусиль для забезпечення стабільної роботи.
Я пишаюся тим, що наші партнери знають, що працюючи з нами, вони завжди можуть розраховувати на якісні продукти та сервіси.
Мій девіз в бізнесі завжди був: діяти правильно, згідно з законом. Платити зарплату, платити податки, не гратися в схеми і конверти. Такий підхід робить бізнес менш вразливим до зовнішніх факторів, адже ти всюди оточений людьми, які знають про твої принципи і тому вони тобі довіряють. А у такі часи, як зараз, довіра колег, партнерів, клієнтів — особливо безцінна.
